Vous avez publié une offre. Vous avez reçu des candidatures. Et pourtant, aucun profil ne correspond vraiment à ce que vous cherchez. Ce scénario, la plupart des dirigeants le connaissent. Il ne s'agit pas d'un problème de rédaction, c'est un problème de méthode. Le marché des bons commerciaux ne passe pas par les annoncesUn commercial qui performe est, par définition, occupé. Il atteint ses objectifs, il est bien payé, son manager le retient. Il ne consulte pas Indeed le soir en rentrant chez lui. Les candidats qui répondent à vos annonces sont majoritairement en recherche active ce qui signifie, dans la plupart des cas, qu'ils sont disponibles parce qu'ils le sont devenus malgré eux. Ce n'est pas une règle absolue. Mais c'est une réalité de marché que trop d'entreprises ignorent encore. Ce que vous recrutez vraiment quand vous publiez une annonce. Quand vous diffusez une offre sur un jobboard, vous accédez à environ 20 % du marché les profils en recherche active. Les 80 % restants, ceux qui sont en poste et performants, ne vous voient pas. Ou s'ils vous voient, ils ne répondent pas, faute de raison suffisante pour bouger.

Résultat : vous choisissez parmi ce qui se présente, pas parmi ce qui existe. L'approche directe change la donneIdentifier un profil, comprendre son parcours, l'approcher avec le bon message au bon moment , c'est un travail de chasse, pas de pêche. Cela demande du temps, de la méthode, et une connaissance réelle des métiers commerciaux pour évaluer ce qui se cache derrière un CV. C'est exactement ce que nous faisons chez CASAA. Pas d'annonce, pas de CVthèque. Chaque candidat présenté a été identifié et approché pour votre poste, pas recyclé d'une mission précédente. Ce que vous devez retenir si vous recrutez un commercial stratégique, un ingénieur commercial, un KAM, un directeur des ventes et que vous comptez uniquement sur les annonces, vous vous privez du meilleur du marché. L'approche directe n'est pas un luxe. C'est la seule méthode qui vous donne accès à l'ensemble des profils disponibles.

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